„Put do uspješnog nastupa na domaćem i stranom tržištu veoma je složen i višestruko uslovljen, a podrazumijeva očekivani kvalitet proizvoda, prihvatljivu cijena i osmišljene i kontinuirane promotivne aktivnosti“, rekli su predstavnici PKCG.
Oni smatraju da bi u budućem poslovanju trebalo više pažnje usmjeriti na niz postupaka i uslova za ulazak u kanale distribucije.
„Brend nosiocu ponude pomaže da sebe učini prepoznatljivim u očima javnosti i diferencijator je mađu proizvodima i kompanijama. Praksa je pokazala da su najvrijedniji brendovi stvoreni u najbogatijim državama, a da su one bogate upravo zato što imaju brendove“, kazali su iz PKCG.
Oni su dodali da su poljoprivredno-prehrambeni proizvodi strateški su razvojni prioritet Crne Gore, jer predstavljaju segmente koji mogu biti resurs za izrazito konkurentne proizvode, odnosno brendove.
„Crnogorsko tržište poljoprivredno-prehrambenih proizvoda karakteriše otvorenost. Uvoz je značajno veći od izvoza. Domaće kompanije suočene su sa jakim konkurentima iz inostranstva, pa mnoge od njih moraju uložiti ogromne napore da se adekvatno pozicioniraju na tržištu“, naveli su iz PKCG.
Oni su podsjetili da crnogorski proizvođači za kvalitet proizvoda zasluženo osvajaju na desetine zlatnih medalja na najprestižnijim evropskim sajmovima.
„Kvalitet proizvoda, prirodni i proizvodni resursi, međutim sami po sebi nijesu dovoljni. U savremenim uslovima, za uspjeh na tržištu oni su tek nužan preduslov“, poručili su iz PKCG.
Oni smatraju da je za potpuni i održivi tržišni uspjeh neophodno mnogo toga, od istraživanja tržišta i potreba potrošača, formulisanja adekvatnih strategija proizvoda, cijena, kanala marketinga i promocije do formulisanja konkurentskih strategija.
„Najjednostavnije rečeno, uslov je sposobnost zadovoljavanja potreba potrošača bolje od konkurencije. Odluka o tome da se kupi neki proizvod i usluga donosi se njihovim prethodnim pozicioniranjem u svijesti potrošača“, kazali su iz PKCG.
Oni su saopštili da uspjeh brenda na tržištu ne zavisi od toga šta marketinški tim misli o njemu, već prvenstveno šta o njemu misle potencijalni potrošači ili korisnici.
„Marketing je poslovna strategija koja u centar stavlja kupca, njegove želje i potrebe, te njihovo zadovoljavanje na način koji donosi profit. Ilustrativno govoreći, kupac je odavno gospodar na tržištu. Smatra se da je danas najznačajnija funkcija marketinga upravo izgradnja brenda“, rekli su predstavnici PKCG.
Oni su dodali da kada neki proizvod postane brend, on ima vrijednost koja mu obezbjeđuje prednost u smanjenju marketinških troškova zbog svjesnosti i lojalnosti potrošača, veću mogućnost izbora u pregovaranju sa distributerima i trgovcima na malo, mogućnost povećanja cijena za razliku od konkurencije, lakše širenje poslovanja, odbranu od cjenovne konkurencije, manju ranjivost na krize i veću lojalnost potrošača.
PKCG, kako su podsjetili njeni predstavnici, u cilju potpunije valorizacije domaćih proizvoda i ukupnih potencijala, od 2008. realizuje projekat Dobro iz Crne Gore.
Izvor: Mina Business
